DV1 : Le développement des ressources : les nouvelles pistes de la recherche de fonds

Prochaine date : 17 novembre 2010, 2 mars et 18 mai 2011

Thème général du module :

• Inventaire et actualisation des moyens de développement des ressources.
• Plan d'offre et plan de développement des ressources.
• Les évolutions démographiques et socio-économiques et les nouveaux moyens de collecte de fonds.
• Les expériences menées à l'étranger

Objectifs
A la fin de la séance, chaque participant est capable :

• de choisir en connaissance de cause les moyens appropriés pour procéder au recrutement de collaborateurs salariés de l’association,
• de comprendre et relativiser les facteurs contribuant durablement à la motivation de ses collaborateurs,
• d’améliorer le climat et l’efficacité de la collaboration entre bénévoles et salariés de l’association.

Animateur :

• Jean-Marie Destrée
• Jean Lambert
• Un directeur de la collecte de fonds d’une association

Programme

1. Accueil et présentation

2. Marketing direct et collecte de fonds

3. La motivation des donateurs et les raisons du succès du marketing direct

4. Le mix marketing en collecte de fonds

5. La trilogie des dons

6. Les médias du marketing direct et les clés du succès

7. La fixation de objectifs, la prospection et la fidélisation

8. La gestion, le discours, les questions que l'on se pose, le ciblage des donateurs

9. Les legs et donations

10. Conclusion : les six facteurs clés

11. Présentation et étude de cas

12. Synthèse et évaluation