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DV1 : Le développement des ressources : les nouvelles pistes de la recherche de fonds |
Inventaire et actualisation des moyens de développement des ressources. Plan d'offre et plan de développement des ressources. Les évolutions démographiques et socio-économiques et les nouveaux moyens de collecte de fonds. Les expériences menées à l'étranger
Animateurs : Pierre Bocquiny,
Jean Lambert,
Antoine Vaccaro
Programme
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Accueil et présentation
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Partie 1 : Marketing direct et collecte de fonds, par Antoine Vaccaro
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La motivation des donateurs et les raisons du succès du marketing direct
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Le mix marketing en collecte de fonds
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La trilogie des dons
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Les médias du marketing direct et les clés du succès
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la fixation des objectifs, la prospection et la didélisation
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La gestion, le discours, les questions que l'on se pose, le ciblage des donateurs
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Les legs et donations
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Conclusion : les six facteurs clés
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Partie 2 : Les nouvelles pistes de collecte de fonds, par Pierre Bocquiny
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Évolution et prospective de la collecte de fonds
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Inventaire des nouvelles sources de générosité
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Internet, le street-fundraising
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Le marketing et les programmes TV, les émissions dédiées
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Les activités événementielles, culturelles, éducatives, ludiques, commerciales et sociales
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Les produits et services partage, les produits éthiques
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Les financements d’entreprises, les jeux
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Présentation et étude de cas
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Synthèse et évaluation
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FORMATIONS UMA 