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DV2 : Comment développer les partenariats |
Optimiser la politique du partenariat : fidéliser et prospecter. Appréhender le monde des entreprises (et des fondations) en vue de développer des collaborations de qualité, prendre en compte les différents mode de partenariat et les tendances émergentes, faire évoluer les partenariats existants pour les optimiser, oser prospecter entreprises, fondations, institutions à bon escient, avec un projet adapté, en y mettant les forces nécessaires
Objectifs
A la fin de la séance, chaque participant est capable :
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d’appréhender le monde des entreprises (et des fondations) en vue de développer des collaborations de qualité,
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de prendre en compte les différents modes de partenariat et les tendances émergentes,
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de faire évoluer les partenariats existants pour les optimiser,
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d’oser prospecter entreprises, fondations, institutions à bon escient, avec un projet adapté, en y mettant les forces nécessaires.
Animateur : Pierre Birambeau
Programme
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Accueil et présentation
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Introduction et définitions
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Motivations et risques pour les entreprises
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Motivations et risques pour les associations
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Les territoires et formes du partenariat
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Les conditions pour optimiser un partenariat
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Prospection, prise de contact et entretien
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Exemple de petites associations
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Fidélisation
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Autres partenaires
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La structure du service partenariat
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Les engagements réciproques
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Témoignages et études de cas
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Conclusions et évaluation
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Intervenants :
Responsable des partenariats ou responsable du développement dans une association, responsable du mécénat dans une entreprise.
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FORMATIONS UMA 
Hervé Garrault, Directeur de l'Adéma