DV2 : Comment développer les partenariats avec les entreprises : sponsoring et mécénat
Prochaine date : 18 novembre 2010, 4 mars et 19 mai 2011
Thème général du module :
- Optimiser la politique du partenariat : fidéliser et prospecter.
- Appréhender le monde des entreprises (et des fondations) en vue de développer des collaborations de qualité,
- Prendre en compte les différents mode de partenariat et les tendances émergentes, faire évoluer les partenariats existants pour les optimiser,
- oser prospecter entreprises, fondations, institutions à bon escient, avec un projet adapté, en y mettant les forces nécessaires.
Objectifs
A la fin de la séance, chaque participant est capable :
- d’appréhender le monde des entreprises (et des fondations) en vue de développer des collaborations de qualité,
- de prendre en compte les différents modes de partenariat et les tendances émergentes,
- de faire évoluer les partenariats existants pour les optimiser,
- d’oser prospecter entreprises, fondations, institutions à bon escient, avec un projet adapté, en y mettant les forces nécessaires.
Animateur :
- Charles-Benoît Heidsieck
- Responsable des partenariats ou responsable du développement dans une association, responsable du mécénat dans une entreprise.
Programme
1. Accueil et présentation
2. Introduction et définitions
3. Motivations et risques pour les entreprises
4. Motivations et risques pour les associations
5. Les territoires et formes du partenariat
6. Les conditions pour optimiser un partenariat
7. Prospection, prise de contact et entretien
8. Exemple de petites associations
9. Fidélisation
10. Autres partenaires
11. La structure du service partenariat
12. Les engagements réciproques
13. Témoignages et études de cas
14. Conclusions et évaluation
