DV2 : Comment développer les partenariats avec les entreprises : les différents modèles de relation

Prochaine date : 9 mars et 31 mai 2012

Thème général du module :

Optimiser la politique du partenariat : fidéliser et prospecter.
Appréhender le monde des entreprises (et des fondations) en vue de développer des collaborations de qualité,
Prendre en compte les différents mode de partenariat et les tendances émergentes, faire évoluer les partenariats existants pour les optimiser,
oser prospecter entreprises, fondations, institutions à bon escient, avec un projet adapté, en y mettant les forces nécessaires.

Objectifs
A la fin de la séance, chaque participant est capable :

d’appréhender le monde des entreprises (et des fondations) en vue de développer des collaborations de qualité,
de prendre en compte les différents modes de partenariat et les tendances émergentes,
de faire évoluer les partenariats existants pour les optimiser,
d’oser prospecter entreprises, fondations, institutions à bon escient, avec un projet adapté, en y mettant les forces nécessaires.

Animateur :

Charles-Benoît Heidsieck
Responsable des partenariats ou responsable du développement dans une association, responsable du mécénat dans une entreprise.

Programme

1. Accueil et présentation

2. Introduction et définitions

3. Motivations et risques pour les entreprises

4. Motivations et risques pour les associations

5. Les territoires et formes du partenariat

6. Les conditions pour optimiser un partenariat

7. Prospection, prise de contact et entretien

8. Exemple de petites associations

9. Fidélisation

10. Autres partenaires

11. La structure du service partenariat