DV1 : Fondamentaux et nouvelles tendances du fundraising

Prochaine date : 7 mars et 30 mai 2012

Thème général du module

Inventaire et actualisation des moyens de développement des ressources.
Plan d'offre et plan de développement des ressources.
Les évolutions démographiques et socio-économiques et les nouveaux moyens de collecte de fonds.
Les expériences menées à l'étranger.

Programme
Accueil et présentation
Marketing direct et collecte de fonds

• la motivation des donateurs et les raisons du succès du marketing direct
• le mix marketing en collecte de fonds
• la trilogie des dons
• les médias du marketing direct et les clés du succès
• la fixation des objectifs, la prospection et la fidélisation
• la gestion, le discours, les questions que l'on se pose, le ciblage des donateurs
• les legs et donations
• conclusion : les six facteurs clés

Les nouvelles pistes de collecte de fonds

• évolution et prospective de la collecte de fonds
• inventaire des nouvelles sources de générosité
• Internet, le street-fundraising
• le marketing et les programmes TV, les émissions dédiées
• les activités événementielles, culturelles, éducatives, ludiques, commerciales et sociales
• les produits et services partage, les produits éthiques
• les financements d’entreprises, les jeux

Présentation et étude de cas
Évaluation et conclusions

Intervenants
Jean-Marie Destrée
Un directeur de la collecte de fonds d’une association